A primeira sessão da Mentoria Master Selling que Marcelo Ortega apresenta AO VIVO aborda a importância de criar lideranças em áreas de vendas. Como orientar novos líderes com visões inovadoras, preparados para as mudanças e apontando sempre para o sucesso da equipe.
Marcelo Ortega apresenta PALESTRA AO VIVO como Aquecimento da Mentoria Master Selling. Durante o vídeo aborda os mais importantes conceitos do livro e prepara o caminho para o aprendizado nas quatro sessões.
O palestrante Marcelo Ortega observa causas para motivar você a crescer e onde encontrar a vontade necessária para atingi-las, sem ficar preso por crenças e valores do passado. Ter Causas e não Tarefas deve ser uma busca constante em nosso dia a dia. Assuntos abordados: Automotivação. Melhoria de desempenho. Divisão de objetivos. Entusiasmo para fazer […]
Experiência e conhecimento com foco em formar, treinar e dirigir uma equipe de vendas ideal. O palestrante Marcelo Ortega ensina e discute os males da má gestão e como ser um líder de sucesso. Assuntos abordados: Controles, técnicas e ferramentas, no lugar de pressão. Promover lealdade sendo um líder educador. Os três “R” da liderança […]
Aprenda o conceito Cross Selling e como utilizar na prática. O autor e palestrante Marcelo Ortega mostra ideias, fundamentos, técnicas e estratégias para você percorrer o assunto “sucesso em vendas” com excelência e atingir o pódio. Assuntos abordados: Treinamento, preparo e organização. Cross Selling. O DNA da venda. Princípios e diretrizes da negociação. Fundamentos da […]
O vendedor e palestrante William Caldas entra a fundo no conceito de enxergar as dores do cliente, perspectiva capaz de impulsionar e muito as suas vendas. Assuntos abordados: Dor externa. Dor interna. Dor real. Diferenças nas vendas B2B e B2C. Empatia e engajamento com os clientes.
O especialista em vendas e palestrante William Caldas divide a perspectiva de avistar você como seu maior adversário, e alerta para a busca constante de comprometimento para não perder mais vendas para você mesmo. Você é seu maior concorrente!
O vendedor e palestrante William Caldas fala sobre a importância da liderança humanizada, delegar no lugar de mandar. Destaca comportamentos inadequados que prejudicam uma equipe, e orienta como sentir satisfação em delegar corretamente. Assuntos abordados: Respeito e consciência. Diálogo e treinamento. Impacto da delegação positiva. Formas de delegar. Exemplo como melhor forma de ensino.
Eduardo Tevah acredita que uma liderança inspiradora aumenta a produtividade da equipe. Nesta palestra o empresário e escritor conversa sobre o conceito de liderança e como é preciso agir para se tornar um verdadeiro líder. Assuntos abordados: Conquistar pessoas abaixo de você. Sentimento de equipe. Humildade em ouvir. Liderança pelo exemplo. Comemorar vitórias.
O palestrante, empresário e escritor Eduardo Tevah comenta dicas 100% práticas para você poder melhorar e muito seus resultados como vendedor. Criar valor para os clientes é um dos grandes desafios da profissão. Assuntos abordados: Gerar valor antes de preço. Entender o cliente. Perguntas e soluções. Diferenciação dos concorrentes. Ética e argumentação.
